加密货币交易所,币安钱包,币安app官网下载,币安电脑PC版,币安交易所网址,币安app下载,币安邀请码返佣,币安交易所官方网站下载,币安交易所,币安,币安下载,币安注册,币安交易所网址,币安靠谱吗闪极如何在红海赛道中找蓝海？今年沃尔玛全球电商有哪些重点发力方向？跨境平台运营中，有哪些常见的“隐形坑”，如何避免？两位如何看跨境电商路径中品牌与用户的关系？全渠道模式对品牌成长有什么帮助？如何看待平台的流量机制，如何更好的做有效投放？如何看待爆款产品的生命周期？AI工具如何帮助跨境卖家降本增效？新手卖家在独立站、电商平台运营中需要注意哪些问题？如何在激烈的价格战中保持利润？跨境电商正从“铺货出货”转向“品牌深耕”，请两位给正在出海的卖家提供三条锦囊妙计

　　张波：首先，在2020年切入充电类目时，市场普遍持怀疑态度。彼时市场格局已相对固化，海外市场有安克、傲基等品牌，国内则有绿联、贝思等。多数行业观察者认为该赛道已陷入同质化竞争，主要集中于价格、效率和规模维度。然而我们团队基于两点核心判断选择入场：第一，团队成员具备手机和无人机头部企业的研发经验，在电池技术和氮化镓、碳化硅等充放电芯片技术领域已有突破。 第二，创始团队本身是电子产品的极客玩家，以满足自己的兴趣和爱好为初心。虽无法预判市场规模，但确信所卖产品产品能够实现盈亏平衡。

　　其次，初期选择 Kickstarter 众筹平台，除了对传统电商渠道运营经验不足，也意在精准触达目标用户。我们的充电宝产品的最初的种子用户，其实是携带相机、无人机出行，存在高强度充电需求的群体。在智能眼镜项目开发过程中，我们也观察到更深刻的市场机遇。当时 Meta 和 Rayban 合作了一款拍摄类智能眼镜，其第一人称视角拍摄功能获得专业用户认可，但续航能力不足。当我们受邀开发配套充电设备时，发现充电接口设计在鼻梁位置，既影响美观又妨碍使用。这些都促使我们重新思考产品逻辑，与其开发适配性差的配件，不如从根本上重构产品架构。我们在智能眼镜产品的成功，也印证了团队的核心方法论：以用户真实痛点为导向，在技术与用户体验间寻求创新平衡。

　　举两个例子，2023年有一个摩托车卖家入驻线上电商，主要产品是动力摩托车、越野车。这种车体型较大，因此产品不仅在线上售卖，线下也会有一些展示，消费者可以在门店体验之后，线上下单去购买。对于客单价较贵的商品，购买的考虑周期较长，全渠道模式更易配合。还有一个很有名的品牌，国内叫卡罗特，出海到了北美之后，他的炊具锅具产品，非常的匹配沃尔玛全球电商的用户，在线上、线下也有非常多展示，也能帮助卖家在北美市场树立品牌形象。

　　比如，我们做过极限测试，不投放平台站内的广告一段时间之后，看销售转化会跌到什么程度。过程中虽然发现GMV 的确降低了，但有些阶段的站内净利润在增加。证明我们所投放的广告屏没有买来站内有效的转化和流量，这时我们就会把广告主再去做优化。另外，我们也做过把所有的利润都投出去的广告策略，但事实上可能多投出去的70%-80%的广告费用并没有买来有效的转化，砍掉多投出的广告费用之后的利润也是没有下跌，销量趋势也没有快速下降。

　　所以，判断过程中可以做一些极限的测试，彻底关闭一些变量，观察流量和转化的真实路径是怎么样的？不只看广告工具呈现出来的结果。这也可能因为我们产品受众群体是相对小众和细分的，所以可以极限测试。有很多在Top Sales 排名前几的，要靠很大的站内流量转化才能持续维持销量，可能就不太适合做这种极端的测试。总的来说，这些尝试都让我们更清晰地了解了广告的实际转化路径，产品的展现力和销售的关系，因此不要被站内的统计工具干扰迷惑。

　　原远： 首先，平台的流量分发是个相对综合的机制，包含商品质量、服务评价等各方面因素。打个比方，首先，沃尔玛全球电商的广告会有很多的培训，入驻之后的前90天我们有很多培训，都是免费开放给所有的卖家的，目的是让他们快速上手。其次，如果卖家对自己的品牌有强曝光诉求，我们也有顾问团队，陪跑卖家做投流测试以及不同的分析，怎样的策略能让品牌有更多的曝光？这些服务都是免费的。最后，除了站内的流量，如果品牌能从站外带来好的流量到产品上，我们也有相应的支持机制，帮助卖家有更健康、完整的流量体系。

　　原远：首先，从平台角度看，不同品类的爆款产品的时长，是根据销售节点以及用户更新换代的购买周期决定的。其次，中国品牌和跨境卖家非常有优势的一点，能持续优化供应链，根据消费者反馈去优化产品，这一点是保持竞争力的最核心的因素。在优化供应链、优化产品的过程中，如何提高洞察以及快速得到用户的反馈，是很值得讨论的。最后，沃尔玛全球电商有相应的 AI 工具可以帮助卖家在评价里面找到关键词、关键字，看到用户更多正向或负向的评价，帮助卖家未来做产品迭代更新。

　　张波： 首先，3C数码产品有一个大的周期，每年头部的手机厂商、笔记本厂商都会换一轮产品。虽然笔记本的处理器、平台更新不大，但给用户留下的印象就是每年产品有迭代、有升级，包括相机无人机都是这样一个节奏。所以，基本上一款产品的黄金售卖周期，会按照 12 个月去评估。像我们充电类的产品，实际有效的销售周期是36 个月。通常来讲，会按照 1 ~ 3 年去规划一个产品的全生命周期。从用户角度看，充电宝更换的频率会快一点，我们目前的调研大概是 18 个月左右，这是一个用户主动开始有兴趣去购买的一个时间。充电器因为它的使用的频率以及会丢失的可能性更低，更换的频率可能会超过 24 个月。

　　其次，我们工作流中也会用到AI工具，比如最快落地的就是产品图。像之前的模特图要实拍，网上素材都比较假。现在都可以直接交给AI做，生成一个非常逼真的模特图，一般的用户是很难去察觉是实拍还是 AI 生成的。需要注意的是，AI 模特图要做到非常高的水平还是有一定难度的，特别是精细化部位的生成 AI 还是有一定难度，还是要逐步地去摸索和尝试。如果只是简单生成一个场景，这个技术已经很成熟了。不过 AI 做的场景图一定要让它避免廉价感，尤其是客单价高的产品，认真去打磨，找到一个平衡点。

　　最后，如果想在激烈的价格战中持续的增长并保持利润，核心还是产品的差异化。比如充电储能类目产品在北美市场和欧洲市场，已经是各电商平台红海的类目，头部品牌已经将目前能覆盖的价位段、功率段做得非常的完善，甚至亏本去防止直接竞争对手，其他商家哪怕去冲量的话，也很难竞争过头部的品牌。当中，具有一定特色、定位细分明显的的产品，可能总体销量不会太大，不过在利润上还是比较可观的。因为越来越多的用户开始有兴趣去尝试有差异化、有特点的产品。

　　原远：首先，合规经营是目前抗风险最重要的点，要选择更合规、稳定且符合目的国要求的商品和服务。其次，选择稳定靠谱的物流合作伙伴是很关键的，尤其是官方的合作伙伴。沃尔玛全球电商除了有尾程方面的 WFS 的仓储服务，还有头程的服务。比如在深圳的盐田港，只要卖家把货放到深圳、华南，就可以享受我们头程送仓、转仓、多渠道的一些服务。这种服务能帮助我们更好地去锁仓，成本更低，核心会更稳定，免除卖家在物流方面的方面的担忧，投入更多的精力在流量运营其他的方面。最后，希望大家能有品牌保护的意识，完整的注册的自己的品牌。在品牌注册的情况下就可以对自己的知识产权进行一些保护。只要运营过沃尔玛的卖家就会了解，商家的知识产权保护的序列里面，我们就可以保障知识产权相应的权益。